謝科范：系統(tǒng)工程思視角下的程咬金
原創(chuàng) 謝科范 北京德成智庫(kù)
發(fā)布日期：2021-04-18 來(lái)源： 作者：北京德成經(jīng)濟(jì)研究院
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關(guān)于程咬金，歷史上有兩句成語(yǔ)。一是“三板斧”，意為先聲奪人，但無(wú)續(xù)招，也指虎頭蛇尾。二是“半路上殺出一個(gè)程咬金”，意為突如其來(lái)，措手不及。
演義和影視劇中塑造了程咬金一個(gè)憨大粗的形象，而實(shí)際上，程咬金是“大塊頭有大智慧”，其審時(shí)度勢(shì)，最終躋身于凌煙閣二十四功臣之列。從與程咬金相關(guān)的演義、小說(shuō)及影視，發(fā)現(xiàn)其中的許多描述與系統(tǒng)工程的思想不謀而合。正史中程咬金善用馬槊，演義和影視中程咬金用的是斧頭（注1：例如《說(shuō)唐》）。程咬金的三板斧是三個(gè)極為簡(jiǎn)單平常的招數(shù)：砍、削、挑（注2：此三招的說(shuō)法來(lái)源于《新唐書》）。這三個(gè)招數(shù)單獨(dú)使用毫無(wú)威力。但程咬金把這三個(gè)招數(shù)連成一個(gè)整體，類似于系統(tǒng)工程中的組合方法論：簡(jiǎn)單的要素按最優(yōu)方式有機(jī)地組合在一起就會(huì)產(chǎn)生系統(tǒng)放大效能。程咬金的第一招砍，使用時(shí)掄起斧頭從上往下朝對(duì)方的頭上砍去，對(duì)方必定雙手舉兵器上擋；程咬金不待兵器接觸即使用第二招削，將斧頭順著對(duì)方兵器分別削向?qū)Ψ阶笥沂滞?，迫使?duì)方松手棄落兵器；然后再變招為挑，將斧頭往上挑向?qū)Ψ筋^部，運(yùn)氣好時(shí)三招即勝。這構(gòu)成了一個(gè)下、左、右、上的技術(shù)路徑。程咬金有這三板斧雖然不足以使其進(jìn)入十八條好漢之列，但也成了隋唐四絕之一，并有三板斧定瓦崗的戰(zhàn)績(jī)。程咬金的三板斧是自創(chuàng)的，勉強(qiáng)可以看做是自主創(chuàng)新（注3：《說(shuō)唐》中說(shuō)程咬金是從天罡三十六斧中習(xí)得3斧；《隋唐英雄傳》中為秦安所傳），后來(lái)在秦瓊的指引下有創(chuàng)了半招，所以又有了程咬金三招半的說(shuō)法（注4：電視劇《大唐英雄傳》描述程咬金悟出了第四招，但是馬下招數(shù)）。那半招是一種風(fēng)險(xiǎn)控制，也就是在前面的三招完成以后再砍馬腿，將對(duì)方連人帶馬砍翻，以求完勝。如果這三招半使完以后還不能取勝，程咬金就會(huì)采取風(fēng)險(xiǎn)回避：三十六計(jì)，走為上計(jì)。據(jù)考證，程咬金祖上為官戶人家。但在隋唐演義及野史中，程咬金家境貧寒。關(guān)于程咬金販賣私鹽的說(shuō)法，有人認(rèn)為是把錢繆的經(jīng)歷套用到程咬金身上。話說(shuō)程咬金因要養(yǎng)家糊口，于是參與販賣貨物，因他比別人頭腦靈活，賺的錢比別人多得多，招來(lái)了嫉妒，后來(lái)還受到了處罰。后來(lái)，程咬金的母親勸導(dǎo)他轉(zhuǎn)行砍柴，結(jié)果程咬金砍柴賺的錢又比別的砍柴人多得多。程咬金販賣私鹽的高盈利訣竅（注5：此段故事取材于連環(huán)畫《興唐傳》情節(jié)）是什么呢？一般的私鹽販子是上午到批發(fā)商那里賣鹽，下午再把鹽拉到集市上叫賣。而程咬金則反過來(lái)，前幾天專門買鹽囤庫(kù)，后幾天再整天到集市賣鹽。為什么程咬金轉(zhuǎn)行砍柴賺的錢比別人多呢？因?yàn)榭巢裼玫氖歉^，而程咬金練功時(shí)用的也是斧頭。程咬金轉(zhuǎn)行砍柴一是可以節(jié)省工具成本，一斧兩用可以分?jǐn)偣潭ǔ杀荆欢强梢园讶甯募寄芤浦驳娇巢穹矫?，砍柴效率自然比別人高。在練武和砍柴方面，程咬金的有形資產(chǎn)斧頭和無(wú)形資產(chǎn)三板斧技能，其具有較弱的資產(chǎn)專用性，其轉(zhuǎn)行的退出成本較低。長(zhǎng)期以來(lái)，砍柴人習(xí)慣于上午到山上砍柴，下午把柴拖到集市上叫賣。但程咬金獨(dú)辟蹊徑。他先用幾天時(shí)間專門砍柴，然后再用幾天專門到集市集中賣柴。程咬金的這種做法是非常高效的生產(chǎn)運(yùn)作方式，我們可以將其稱作“時(shí)間經(jīng)濟(jì)性”：把同一道工序集中在一段較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)做，其效益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在該時(shí)間段做兩種以上的工序。具體來(lái)說(shuō)，一般的砍柴人每一次上下山只能砍半天的柴，而程咬金每一次上下山可以砍一天的柴，可以節(jié)約上下山時(shí)間成本；為了解決砍一天的柴數(shù)量過多不好運(yùn)輸?shù)膯栴}，程咬金發(fā)明了捆鏈法（注6：參見電視劇《大唐英雄傳》場(chǎng)景），用繩子把多捆柴串在一起一次性拖拽下山。在售賣時(shí)間，由于上午其他砍柴人都忙著上山砍柴去了，因而程咬金上午賣柴時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成暫時(shí)壟斷，可以采用壟斷定價(jià)法暫時(shí)提高價(jià)格；由于有上午的超額利潤(rùn)作為墊底，程咬金在下午賣柴時(shí)可以采取低價(jià)策略，適當(dāng)降低價(jià)格以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。程咬金上山砍柴，也才有了與尤俊達(dá)的相遇，從而觸發(fā)“半路上殺出一個(gè)程咬金”情節(jié)，以及走上瓦崗、投奔李世民的機(jī)緣。古云：亂世出英雄。無(wú)論是從正史還是從演義來(lái)看，戰(zhàn)亂時(shí)期英雄群體的出現(xiàn)有兩個(gè)大致的規(guī)律。一是高等級(jí)英雄群體數(shù)量遞減律。英雄在一個(gè)特定的亂世周期的初期會(huì)群體性橫空出世，但隨著時(shí)間的推移，高等級(jí)英雄并不會(huì)產(chǎn)生輩出效應(yīng)，數(shù)量也會(huì)越來(lái)越少。無(wú)論戰(zhàn)國(guó)時(shí)期還是三國(guó)時(shí)期都是一樣，特別是三國(guó)后期的廖化做先鋒便是例證。二是英雄極差遞減律。英雄從第一名開始，越往后，相鄰名次的英雄之間的能力差異會(huì)遞減；反而論之，第一名與第二名之間的差異要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第二名與第三名之間的差異，以此類推。例如，三國(guó)時(shí)期武力值排名第二的任何一位英雄與排名第一的呂布應(yīng)該不在一個(gè)檔次。隋唐英雄群體也滿足上述兩個(gè)規(guī)律。以《說(shuō)唐》為口徑，隋唐十六好漢除了尉遲恭以外幾乎在同一時(shí)間爆發(fā)性出現(xiàn)，到了唐朝統(tǒng)一時(shí)，隋唐好漢多數(shù)戰(zhàn)死，長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年時(shí)間并未出現(xiàn)能躋身此行列的新英雄，到羅成戰(zhàn)死后，新加入的英雄只有尉遲恭和黑白二夫人，而尉遲恭擺尾，黑白二夫人上不了英雄排行榜；因此，隋唐英雄服從高等級(jí)英雄群體數(shù)量遞減律。這也說(shuō)明，高等級(jí)的英雄主要產(chǎn)生于戰(zhàn)亂前的相對(duì)和平時(shí)期的練武學(xué)習(xí)，后期實(shí)戰(zhàn)可以錘煉英雄能力但很難產(chǎn)生新的超級(jí)英雄。同時(shí)，隋唐英雄群體也服從極差遞減律。在隋唐十六好漢中，排名前8的每一位英雄，基本上都可以秒殺排名緊靠其后的英雄。排名第一的李元霸秒殺了排名第二的宇文成都，排名第七的羅成秒殺了排名第八的楊林（注7：《大唐英雄傳》中楊林為秦瓊所殺）。但排名第十四、十五、十六的秦瓊、尉遲恭和單雄信之間應(yīng)當(dāng)可以斗上幾十個(gè)回合不分勝負(fù)。英雄要在亂世生存，有兩條路徑。一是勝者生存，即戰(zhàn)勝一個(gè)又一個(gè)的對(duì)手，最后生存下來(lái)。二是剩者生存。即能夠熬下來(lái)，活下來(lái)，剩下來(lái)，就能夠生存。而程咬金采取的就是剩者生存策略。程咬金的武功在英雄集群的隋唐時(shí)期根本不入列，屢上戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)大概率遇到武力值遠(yuǎn)高于他的對(duì)手，如果按照那個(gè)時(shí)期的對(duì)陣慣例，程咬金早期就會(huì)掛了，特別是遇到排名較前的敵將時(shí)可能會(huì)被秒殺。所以程咬金為了生存，就采用了兩個(gè)戰(zhàn)術(shù)，一是就像“半路上殺出一個(gè)程咬金”所隱喻的，程咬金打仗時(shí)往往是斜地里殺出，舉斧便砍，以出其不意彌補(bǔ)武功差距，運(yùn)氣好時(shí)可意外取勝；第二個(gè)戰(zhàn)術(shù)是打得贏就打，打不贏就跑，不戀戰(zhàn)，不纏斗，求得生存。程咬金打不過尉遲恭，就去叫上秦瓊做援手；打不過劉武周的鐵甲陣，就閉門不出。到了隋唐后期，十六好漢僅剩下秦瓊和尉遲恭二人，而這兩人又屬于程咬金的己方，此時(shí)，程咬金的對(duì)手幾乎盡沒，這才給了他多次掛帥出征的信心。剩者生存如今也是一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。以手機(jī)行業(yè)為例，當(dāng)時(shí)摩托羅拉、諾基亞、愛立信三大強(qiáng)者成犄角之勢(shì)時(shí)，弱小廠商中有些或纏斗或退出，有些則咬牙苦撐，結(jié)果三巨頭最終落敗，少數(shù)苦撐的弱勢(shì)廠商則逆勢(shì)崛起。共享單車行業(yè)亦然，君不見摩拜、OFO已無(wú)跡可覓。再看智能快遞柜兩大先動(dòng)者郵政快遞柜和速遞易的案例，首先是中郵收購(gòu)速遞易，成為中郵速遞易，后者又被豐巣收購(gòu)，這成為次動(dòng)者優(yōu)勢(shì)與剩者生存定律的典型案例。
