老子的《道德經(jīng)》有云：太上，不知有之；其次，親而譽(yù)之；其次，畏之；其次，侮之。通俗的講就是，最好的統(tǒng)治者，老百姓不知道有他的存在；其次的統(tǒng)治者，老百姓親近他稱贊他；再次的統(tǒng)治者，老百姓害怕他；更次的統(tǒng)治者，老百姓輕視他。

   毛澤東說(shuō)：我要用筆墨紙硯打敗蔣介石。也是說(shuō)通過(guò)思想來(lái)管理團(tuán)隊(duì)，從而打敗對(duì)手的意思。你看現(xiàn)在，毛澤東已離開(kāi)人世多年，但他的思想依然是國(guó)家的指導(dǎo)思想，也就非常厲害了。

深受中國(guó)傳統(tǒng)文化和毛澤東思想影響的任正非自然知道思想的偉大，所以，在華為的不同歷史階段，通過(guò)他的思想來(lái)凝聚團(tuán)隊(duì)公示，指引著華為不斷從苦難走向偉大?？梢赃@樣說(shuō)，任正非是偉大的思想家也是毫不為過(guò)的。

任正非曾說(shuō)：思想權(quán)和文化權(quán)是企業(yè)最大的管理權(quán)，思想權(quán)和文化權(quán)的具體體現(xiàn)是假設(shè)權(quán)。比如知識(shí)是資本，雷鋒不吃虧。立項(xiàng)也是假設(shè)，立項(xiàng)后我們用實(shí)踐去證實(shí)這個(gè)假設(shè)。假設(shè)權(quán)必須控制在公司手中。

我們來(lái)看看任正非的400篇內(nèi)部講話吧。從1994年到2019年，在華為各個(gè)歷史時(shí)期，無(wú)論是戰(zhàn)略、管理變革、危機(jī)、客戶、員工、還是研發(fā)、市場(chǎng)、服務(wù)到財(cái)經(jīng)、人力資源、內(nèi)控與公共關(guān)系，從交換機(jī)、通訊設(shè)備、移動(dòng)終端到人工智能、物聯(lián)網(wǎng)，從2G、3G到4G、5G，從物理學(xué)、化學(xué)、數(shù)學(xué)到心理學(xué)、基礎(chǔ)教育，無(wú)論是具體的管理，還是形而上的精神、文化、哲學(xué)等，任正非的講話涉及范圍廣、語(yǔ)言樸實(shí)、說(shuō)理透徹，無(wú)論是深刻的危機(jī)意識(shí)、超人的戰(zhàn)略洞察，還是對(duì)市場(chǎng)和客戶宗教般的虔誠(chéng)、對(duì)和自我批判的推崇，都閃耀著理性之光，可以說(shuō)，這些講話指引著華為從苦難走向偉大。

圖1任正非歷年講話次數(shù)變化

分析任正非的講話，可以看出他的講話次數(shù)在一定程度可以看出其和華為公司的媒體曝光度有關(guān)。任正非最少講話次數(shù)為1次且是在2002年，最多講話次數(shù)是63次，這一年是2017年。

通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的整體分析，我們發(fā)現(xiàn)任正非講話涉及最多的是危機(jī)、戰(zhàn)略、文化、客戶、管理、變革、國(guó)際化等等詞匯。

回看華為的發(fā)展歷程，我們不難看到，這幾個(gè)詞匯也正是支撐華為發(fā)展的秘訣：文化驅(qū)動(dòng)、戰(zhàn)略引領(lǐng)、居危思變、客戶為先、奮斗為本、干部選拔、利益分享、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)等等。

• 文化驅(qū)動(dòng)

文化在任正非的講話中占有突出的作用。華為最重大的文化事件莫過(guò)于《華為基本法》。從1995年萌芽，到1996年正式定位為“管理大綱”，到1998年3月審議通過(guò)，歷時(shí)數(shù)年?？梢哉f(shuō)，103條的基本法奠定了華為發(fā)展的基石。1997.4.28，任正非作了《學(xué)習(xí)《基本法》要落實(shí)到奉獻(xiàn)上》的講話。他說(shuō)：

基本法不是為了包裝自己而產(chǎn)生的華而不實(shí)的東西，而是為了規(guī)范和發(fā)展內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制，促進(jìn)核動(dòng)力、電動(dòng)力、油動(dòng)力、煤動(dòng)力、沼氣動(dòng)力……一起上，沿著共同的目標(biāo)，是使華為可持續(xù)發(fā)展的一種認(rèn)同的記錄。

對(duì)《基本法》中的企業(yè)文化，是否熟讀唐詩(shī)三百首就行了？我們考核你是否學(xué)好，是看本職工作是否做好，有否做好本職工作的潛力。因此，沒(méi)有做好本職工作的員工，就肯定沒(méi)有學(xué)好。

無(wú)論從事技術(shù)、管理、業(yè)務(wù)……，我們都是一個(gè)目的。因此，華為文化是我們認(rèn)同的基礎(chǔ)。一個(gè)不認(rèn)同華為文化的員工，是很難在華為工作的，處處評(píng)價(jià)都受挫，既然有心在華為工作，一定要努力認(rèn)真去學(xué)習(xí)。

華為不存在空頭理論家。文化要落實(shí)在奉獻(xiàn)上，沒(méi)有本領(lǐng)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)奉獻(xiàn)。

2004年4月28日，任正非在廣東省委中心組“廣東學(xué)習(xí)論壇”報(bào)告會(huì)上作了《華為的愿景、使命、價(jià)值觀》的專題報(bào)告，系統(tǒng)闡述了華為文化的精髓，對(duì)華為的使命、愿景、價(jià)值觀作了宣講。

2013年在春節(jié)慰問(wèn)團(tuán)及用服中心工作匯報(bào)會(huì)上作了《資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才能生生不息》的講話。他說(shuō)：經(jīng)歷了千難萬(wàn)苦，磨煉多少寶貴的干部資源，我們要重視培養(yǎng)他們，造就我們事業(yè)的中堅(jiān)力量。在任人唯賢與任人唯親相結(jié)合的干部制度下，造就一個(gè)融合的管理隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)。我們說(shuō)這個(gè)任人唯親就是指認(rèn)同華為文化，而不是指親屬。

華為的文化特別強(qiáng)調(diào)自我批判，這是其文化中非常具有特色的東西。關(guān)于這一點(diǎn)，任正非曾有多次講話。如1998年的《不能自我批判的干部，全部免職！》，2000年的《沒(méi)有自我批判，任何管理都無(wú)法生根》《華為為什么要自我批判？》，2003年的《怎么做自我批判》，2008年的《談自我批判》等。

圖2 任正非講話主題詞

• 戰(zhàn)略引領(lǐng)

1997年，任正非在珠海石景山會(huì)議上提出：華為公司總有一天會(huì)走到懸崖邊上，什么是走到懸崖邊上？就是走到了世界同行的前列，不再有人能夠清楚地告訴我們未來(lái)會(huì)是什么，未來(lái)必須靠我們自己來(lái)開(kāi)創(chuàng)。我們不走到懸崖邊上是不可能的，而如果我們不想走到懸崖邊上，也是沒(méi)有出息的。

2004年的《改變競(jìng)爭(zhēng)格局的四大法寶》，在冬天里改變競(jìng)爭(zhēng)格局。并確立了改變競(jìng)爭(zhēng)格局的四大法寶：質(zhì)量好；服務(wù)好；運(yùn)作成本低；優(yōu)先滿足客戶需求。

2010年寫(xiě)了《華為創(chuàng)新戰(zhàn)略“鮮花插在牛糞上”》，提出：華為長(zhǎng)期堅(jiān)持的戰(zhàn)略，是基于“鮮花插在牛糞上”戰(zhàn)略，從不離開(kāi)傳統(tǒng)去盲目創(chuàng)新，而是基于原有的存在去開(kāi)放，去創(chuàng)新。鮮花長(zhǎng)好后，又成為新的牛糞，我們永遠(yuǎn)基于存在的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新。

2012年，任正非在惠州運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)BG戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)上的講話中指出：我們要成為領(lǐng)導(dǎo)者，一定要加強(qiáng)戰(zhàn)略集中度，一定要在主航道主戰(zhàn)場(chǎng)上，集中力量打殲滅戰(zhàn)，占領(lǐng)高地。

2012年的《力出一孔，利出一孔》，指出：20多年來(lái)我們基本是利出一孔的，形成了十五萬(wàn)員工的團(tuán)結(jié)奮斗。我們知道我們管理上還有許多缺點(diǎn)，我們正在努力改進(jìn)之，相信我們的人力資源政策，會(huì)在利出一孔中，越做越科學(xué)，員工越做干勁越大。我們沒(méi)有什么不可戰(zhàn)勝的。

如果我們能堅(jiān)持“力出一孔，利出一孔”，下一個(gè)倒下的就不會(huì)是華為；如果我們發(fā)散了“力出一孔，利出一孔”的原則，下一個(gè)倒下的也許就是華為。

在2014寫(xiě)的《洞庭湖裝不下太平洋的水》中說(shuō)，不要在局部競(jìng)爭(zhēng)上消耗戰(zhàn)略力量，要聚焦一切戰(zhàn)略力量攻破進(jìn)入大市場(chǎng)的條件。如果存儲(chǔ)現(xiàn)在花大量精力去了解很多行業(yè)，就是在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量，針尖上的突擊力不夠。